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        营销师

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        营销师考试《理论知识》笔记(5)
        考试吧 2018-02-08 17:34:58 评论(0)条

          产品线延伸策略的内容:1.向下延伸,在高档产品线中增加低档产品项目;2.向上延伸,在原有产品线内增加高档产品项目;3.双向延伸,即原定位于中档产品市场的企业掌握了市场优势以后,向产品线的上下两个方向延伸。

          产品线现代化决策:1.逐步现代化,节省资金耗费,但易被竞争者察觉;2.快速现代化,在短时期内耗资金较多,却可以出其不意,击败竞争对手。

          产品线号召决策:在产品线中选择一个或少数几个产品项目加以精心打造,是之成为颇具特色的号召性产品去吸引顾客。

          产品生命周期各阶段的特点:

          1.介绍期,产品销量少,促销费用高,制造成本高,销售利润很低甚至为负值。

          2.成长期,销售量迅速增长,企业利润迅速增长,生产规模逐步扩大,产品成本逐步降低,新的竞争者会投入竞争,新的产品特性开始出现,产品市场开始细分,分销渠道增加。

          3.成熟期,销售量增长缓慢,逐步达到最高峰,然后缓慢下降;产品的销售利润也开始下降,市场竞争非常激烈,同类产品不断出现。

          4.衰退期,产品销售量急剧下降,企业从这种产品中获得的利润很低甚至为零;大量的竞争者退出市场;消费者的消费习惯已发生改变。

          产品生命周期各阶段的营销策略:

          1.介绍期:

          ⑴快速撇脂策略,即以高价格、高促销费用推出新产品。适用于:产品有较大的需求潜力;目标顾客求新心理强,急于购买新产品;企业面临潜在竞争者的威胁,需要及早树立品牌形象。

          ⑵缓慢撇脂策略,以高价格、低促销费用推出新产品。适用于:市场规模较小;产品已有一定的知名度;目标顾客愿意支付高架;潜在竞争的威胁不大。

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